“某某某的演唱会总盘价去到了3000万，照旧有许多东谈主抢”，一位资深上演东谈主士J女士对南王人记者说。3000万意味着什么，以广州为例皇冠管理端手机，体育馆的最大容量不会起初1.5万东谈主，单纯靠票务进出打平的话，就至少要平均票价2000元。

“当今的演唱会专揽方不卖给黄牛，王人没办法赚到钱了”，这是一种卓特别点的说法，意即演唱会专揽方必须把超出票面价钱许多的价钱打包卖给黄牛组织，才有可能保本。因为跟着艺东谈主上演用度、舞台搭建、场馆租出、现场安保等高卑鄙用度水长船高，上演商算作“中间东谈主”很难确保有盈利，以致会出现现场票售罄仍无法赚到钱的场景。

“作念上演的，狗王人不如”，这是一种更顶点的说法。有依然作念过上百场上演的从业者暗里向南王人记者悔恨，马虎是钱让艺东谈主经纪团队赚去了，票务、场馆、落地、安保方是赚起劲钱，上演商王人是“方式表象”，要炫耀艺东谈主经纪团队的各式仙葩条目，各式宽待弗成冷遇，稍有失慎还会被粉丝骂，粉丝抢不到票专揽方也要被骂，位置不好也要被骂，不给退票更会被骂。

演唱会，一场许多东谈主的暂时狂欢，狂欢背后，也并阻截易。

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成本

统统王人在涨价

有些上演即即是把票卖完毕仍在赔钱

“M公司之是以作念了这样多年上演，一直能坚挺，就是因为很稳”，上演商G先生向南王人记者说，M公司的雇主有几十年上演领导，诚然文娱圈风浪幻化，迭代速即，但雇主眼神一直很准，一些有可能赔钱的上演就不接，或者只占小股。

演唱会在外界看来是短期举止，时时计算几个月泰半年，就在某个周末的一晚几个小时，但背后是许多东谈主在劳顿，买通各式关连。况兼演唱会尤其是大型盛开场馆，是实打实的交易举止，赔钱不是谁王人能承受的。

G先生说，之前有家公司，接了某位香港唱作歌手的上演，该歌手口碑很好，是公认的才子，但并不是“流量型”，因为上演当晚票房惨淡，导致该公司径直倒闭，“M公司就不会接这样的上演，有一年他们被系结一位台湾唱作歌手，雇主作念了看望之后径直负约了”。

一场演唱会的成本并不难算，G先生说，一般王人是艺东谈主经纪团队举座“卖show”，卖给世界巡演的总包公司，再到各个城市找落地公司，“有的雇主膨大了，作念一两场上演赚到钱，就想总包，比如拿下某个香港艺东谈主的世界巡演，去到朔方城市时时会赔钱。M公司从来不作念这样的事，老忠实实作念佛办，或者方式上的专揽，圈内有一个说法，M公司从来不坐褥演唱会，仅仅演唱会的搬运工”。

依然作念过几十场香港艺东谈主广州上演的X先生说，往时一般一场演唱会卖到7建树能收获，以平均票价700元算作轨范，淌若是广州体育馆8000东谈主的场，成本并不难算，大部分在300万驾驭，卖爆了就赚得多，因为艺东谈主上演费固定，多出来就是上演商的，“咱们公司有莫得赚到钱就是看雇主有莫得换车，只须看到换车就是那场上演赚翻了”。

但在疫情之后场景不同了，X先生告诉南王人记者，常常一场上演要卖到9成智商回本，“统统王人在涨价，旅舍机票王人在涨价，王人是成本，有了流量的艺东谈主就以为有了话事权，斟酌的轨范也和往时不同了。况兼有流量并不虞味着收获，有些上演即即是把票卖完毕仍然在赔钱”。

投契

黄牛某种进度上

是一场演唱会的晴雨表

“上演商和黄牛暗里串同”简直成了公开的奥秘，但G先生说，其实莫得全球遐想的那么简单，“上演商和黄牛应该是天敌，全球王人是在黄牛涨价的时代看到黄牛，黄牛打折购票的时代有的粉丝反倒是在享受了，但专揽方在不满，黄牛涨价卖票仅仅一部分热点上演，按照二八定律果然仅仅一小部分上演，大部分上演票照旧没那么好卖的”。

G先生说专揽方最怕黄牛打折卖票，因为意味着上演自身不被看好，“黄牛某种进度上是一场演唱会的晴雨表，涨价就是难抢，打折就是没东谈主要，蓝本是在正规渠谈正价售卖，黄牛一打折，就全乱套了，是以专揽方也会恨黄牛”。文化和旅游部、公安部集结发布《对于进一步加宽广型营业性上演举止轨范督察促进上演市集健康有序发展的告知》（详见：两部门轨范大型上演实名购票入场，设定合理梯次退票收费轨范）后，在G先生看来，细目是功德，黄牛淆乱市集赢得整治，对部分上演商亦然利好的，无须再和黄牛斗智斗勇了。

雷同是按照二八定律，20%的上演占有80%的票房，导致了部分头部歌星的价钱越来越高，“某位香港天王的上演总成本是3000万，全球王人在抢，有钱也或然能抢到。某位老牌天王的上演总成本是2000万，抢的东谈主未几，况兼风险较大。某位更老履历的唱将，总成本只须200万，但很少有东谈主投，因为或然能赚到钱”，J女士说许多上演商作念上演并不仅仅盯着演唱会门票，还会有各式投资、告白、置换等，“要不谁敢接大盘，细目也王人是经由核算的，成本高的，背后细目有其他交易元素”。

演唱会冠名等王人是常见的营销花样，比如某位歌手代言的产物，很可能成为该场上演的冠名商或者赞成商，专揽方也会减少运营风险，“演唱会现场的告白元素并不少，有一次一位香港歌手就是举着饮料瓶在唱歌”，X先生说，在房地产火爆那几年，许多地产商也会径直投钱。

“还有一种就是成本运作，上演商找来更多投资东谈主，有的作念上演不在乎赔钱，是为了冲功绩，冲融资，提及来我作念过那些天王天后的演唱会，一两场亏钱是可以选择的。以致有的上演赔了钱，但灵巧的上演商并未赔钱，许多站在台面上的上演商并不是着实的操盘手”，X先生说本年因为上演市集火爆，许多成本也会主动进来，但生手时时玩不外老手，“太多崇拜了”。

健康

《告知》下发之后

对轨范上演市集合有很积极的作用

《对于进一步加宽广型营业性上演举止轨范督察促进上演市集健康有序发展的告知》条目上演举办单元面向市集公支拨售的门票数目不得低于核准不雅众数目的85%，同期对大型上演举止中存在面向公众销售门票数目低于核准数目的85%或者为倒卖门票、买卖上演责任票证提供便利等情形的上演举办单元及票务代理机构，照章认定为文化和旅游市集失信主体，在G先生看来是下了狠手，因为之前的上演市集照实紊乱。

“有的上演商被利益驱使，不择技术，照实该管管了”，G先生认为诸如锁票、失实售罄这些营销技术王人照旧小事情，而跟着演唱会成本越来越高，票价不休普及也在所不免，比如张校友广州站2280元只可坐看台，陈奕迅上海站最低门票也有700元，“这些情况王人是疫情之前莫得的，专揽方也只可用举高票价来确保收益，上演商并不是慈善家，总弗成让专揽方老是赔钱作念生意”。

张校友演唱会广州站的2280元门票部分是看台票。

陈奕迅演唱会上海站最低门票是780元。

包括G先生、X先生、J女士等东谈主王人认为《告知》下发之后对轨范上演市集合有很积极的作用，但诸如不雅众进场、秘籍保护、诞生更新等王人是新问题，“梯次退票”对许多上演商来说亦然很头疼的问题，“不退就会被骂，退票就会有各式东谈主力物力的参加，大面积退票更会影响上演自身，传奇有一场上演就是因为退票太多径直取消了”，X先生认为许多新的问题亟待督察，但总体概念应该是好的。

“本年的上演市集照实不日常，但仅仅暂时的，放永久看早晚会回到惯例的轨谈上来，能收获的上演捏续收获，弗成收获的上演也要作念”，G先生回忆说，之前有的经纪公司的惯例是“买一送一”，上演商买一场稳赚的上演，就要搭一场不收获的，“比如两个艺东谈主同属于一个经纪公司，你接了铁定能收获的上演，就必须作念一场不收获的二三线艺东谈主的上演，往时是老带新，当今风水轮替转，成了新带老，因为新的艺东谈主常常比老艺东谈主好卖，但老艺东谈主也要唱下去”。

淌若一场“稳赔”的上演该怎样作念，G先生照旧以M公司为例，“那就尽量在舞台搭建、音响诞生上省钱，为了不丢丑，只开部分席位，舞好意思要领只须艺东谈主公司可以选择就尽量精简。因为没办法，必须得作念，赔钱也得作念，但对于成永久的艺东谈主来说，一场演唱会就是一个台阶”。上演市集日眉月异，许多契机稍纵则逝，但大要作念好，捏续收获的公司历历。演唱会自身安妥二八定律，上演商或者专揽方雷同适用，大浪淘沙，临了糊口下来况兼糊口得还可以的公司，王人是少数。

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本文华写：南王人记者 丁慧峰

专题裁剪：刘芳 郑若琳 彭想敏

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